Témoignages partenaires
Témoignage Partenaire QAD |
David Bena, Channel Manager QAD Europe, Middle-East, Africa « DISCOVERY a un Leadership incontestable sur le marché Local » Vous avez décerné l'award du Best Market Share Builder à Discovery pour cette année 2008, Commentaires? Discovery est partenaire QAD depuis plus de 10 ans, et a permis à nos solutions d'être leader dans le domaine des ERP Industriels en Tunisie. Début 2008, Discovery a remporté l'important marché du "Ministère Algérien des PME et de l'Artisanat". Le résultat immédiat est qu'environ 90 sociétés vont être équipées de nos solutions. Ce projet, qui est financé en partie par l'Union Européenne, nous permet d'être maintenant leader en Algérie.Tout cela, nous le devons à la forte implantation et à l'expertise de Discovery au Maghreb. Discovery a donc logiquement reçu le Trophée "Market Share Builder 2008" qui est souvent très disputé dans le monde des ERP. | Comment évaluez-vous la relation QAD / DISCOVERY pendant ces trois dernières années et une idée sur les objectifs futures, commentaires?
Discovery continue, année après année, sa marche en avant, avec toujours plus de clients et d'expérience. Ce qui est très important c'est de constater que ce sont nos clients qui nous amène d'autres clients. Les entrepreneurs achètent avant tout de la confiance. Nos clients sont nos premiers vendeurs.
Les 3 dernières années ont permis à Discovery d'accélérer son développement dans le domaine des technologies les plus récentes, à savoir .NET et de plus en plus, ce qu'on appelle le SOA (Software Oriented Architecture) qui préfigure ce que seront tous les systèmes d'information dans quelques années. Discovery continue de développer son expertise dans les solutions "périphériques" de l'ERP QAD, à savoir : la GMAO, la Business Intelligence, la gestion et l'optimisation de l'entrepôt, ... | Quel EST Le rang mondial récent de la solution ERP QAD Entreprise Applications , commentaires?
Il est toujours difficile de répondre à cette question car il faut bien définir les critères (marché, sous-segment, pays). QAD est positionné sur le marché des Progiciels de Gestion Intégré, pour les entreprises industrielles de taille moyenne. Nous pouvons dire que QAD est numéro 1 dans certains pays comme l'Algérie, la Tunisie, les pays émergent d'Asie et d'Europe de l'Est. QAD est leader également dans le vertical Automobile en nombre de sites équipés, et parmis les tous premiers dans le vertical High Tech / Electronique.
Au niveau mondial, QAD a 5% de part de marché. C'est également la part de marché de BMW dans l'automobile et personne ne considère pour autant que BMW ne fait pas des véhicules haut de gamme... Les nouvelle dénomination QAD Entreprise Applicationsde la solution ERP Connue par MFG/PRO , raisons , objectifs et commentaires?
La raison est essentiellement marketing. Le nom de notre produit MFG/PRO était plus répandu et plus connu que le nom de l'éditeur, QAD. L'objectif est d'aligner Nom de société et Nom de produit afin d'offrir plus de clarté sur le marché.
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Témoignage Ecole EMI Maroc |
DISCOVERY partenaire des grandes écoles maghrébines… Après deux références éducatives en Tunisie (ENIT-Tunis, FSEG-Sfax), DISCOVERY se démarque une nouvelle fois sur le marché marocain en nouant un partenariat avec la prestigieuse grande école d’ingénieurs : l’EMI… Après la réussite de son expérience avec l’ENIT depuis 1998 (Ecole Nationale des Ingénieurs de Tunis), DISCOVERY se voit élargir son champ d’action et se procurant une nouvelle référence éducative sur le Maroc. En effet, le mois de novembre dernier a connu la signature d’une première convention de partenariat entre l’EMI (Ecole Mohammadia d’Ingénieurs) ; la plus prestigieuse des écoles d’ingénieurs marocaines et DISCOVERY Software ; la filiale de DISCOVERY sur le Maroc. De l’idée…
Depuis son arrivée au Maroc, Saber SASSI, directeur de filiale n’a pas arrêté de prospecter le marché marocain. Conscient de l’importance de ressources humaines dans un métier tel que celui de DISCOVERY, il s’est orienté vers l’EMI et notamment vers le département génie industriel ; principale source de recrutement pour de futurs consultants. « Le département génie industriel a été contacté par la société DISCOVERY dans un premier temps dans le but d’offrir des stages de fin d’études. Par la suite, une volonté commune d’élargir cette coopération s’est exprimée. Pour définir les engagements et préserver les droits de chacun, une convention de coopération a été signée… », souligne Mohamed TKIOUAT, chef du département génie industriel à l’EMI. Aussi, la convention de partenariat avait pour objectif de contribuer à la formation des élèves ingénieurs industriels sur les méthodes modernes de GPAO (Gestion de Production Assistée par Ordinateur) et assure des liens d’échange entre les professionnels travaillant avec DISCOVERY et le corps professoral de l’EMI. Suite à la signature de ladite convention entre d’une part Ramdane KHALID en sa qualité de directeur de l’EMI et d’autre par Kaïs SELLAMI, directeur général de DISCOVERY Nord Afrique, DISCOVERY Software installa MFG/PRO (ERP édité par QAD Inc.) sur 15 postes à l’EMI et mit à la disposition du département génie industriel un consultant GPAO pour assurer des séances de Travaux Pratiques sur MFG/PRO. « … l’objectif de cette convention est d’avoir un cadre de travail dans lequel DISCOVERY a une ouverture sur l’Université qui lui permet de faire connaître ses activités et ses produits à des futurs utilisateurs potentiels. Le département génie industriel, quant à lui, dispose d’un progiciel pour les démonstrations et les travaux pratiques de ses élèves ingénieurs… », déclare M. TKIOUAT. | A la concrétisation…
Après une initialisation théorique à la GPAO assurée par M. Drisse KAÏTOUNI, professeur à l’EMI, une série de TP sur MFG/PRO était assurée par Nabil TRIFESS, Ingénieur Consultant chez DISCOVERY Software. Le programme de ces TP s’étalait sur la période du début novembre 2000 au mi-décembre de la même année. Durant les premières séances, les étudiants de la troisième année génie industriel ont eu une idée générale sur les notions de gestion intégrée d’entreprise, une présentation du contenu et des fonctionnalités de MFG/PRO et de travailler sur les données de base (saisie des articles, des nomenclatures, des gammes opératoires…). Ils découvriront par la suite les flux de production et de planification sur MFG/PRO et réussiront à les exploiter en pratique (Maint OF, Lan/Imp OF, CBN sélectif…). « …je crois que c’était pour nous une expérience importante qui nous a permis d’exploiter, pour la première fois, un progiciel de gestion intégré en étudiant le cas d’une entreprise pharmaceutique. Nous avons pu découvrir comment l’outil informatique peut apporter des solutions et des simplifications pour la gestion des différentes fonctions de l’entreprise quelles que soient ses activités… », affirme Saïd ADDI, étudiant de la 3e année génie industriel de l’EMI. | Vers la réussite.
Ne pourraient refléter le degré de réussite de cette expérience, que les chiffres émanant d’un questionnaire d’évaluation auprès des étudiants, ayant assisté aux différentes séances de ces TP. La totalité de ces étudiants jugeaient la manipulation de MFG/PRO comme étant intéressante. La cohérence dans l’enchaînement des TP est approuvée par 80% des étudiants. Quant aux présentations et explications reçues durant ces séances, 93% des élèves interrogés affirment leur clarté et leur apport didactique précieux. A ce propos, S. ADDI a réussi à dégager une bonne impression sur MFG/PRO « … j’avais l’occasion de découvrir MFG/PRO avant cela à UNILEVER-MAGHREB où j’ai passé mon stage de formation. J’ai pu constater que les utilisateurs étaient satisfaits et que le progiciel leur a permis de simplifier et de réduire, en grande partie, les durées des différentes opérations. Aussi le progiciel couvre toutes les fonctions d’une unité industrielle ce qui permet la mise en place d’un seul système d’information intégré et d’éviter les redondances et les incohérences des système classiques… ». Du côté de l’EMI, l’expérience était une réussite et devrait se reproduire assez fréquemment et à différents niveaux. « … cette première expérience a été une réussite qu’il faudrait parfaire à l’avenir. Par ailleurs, nous pensons que ce partenariat doit être élargi davantage afin d’aboutir à des projets de développement de produits dédiés à la gestion assistée par ordinateur au sein de l’entreprise en faisant intervenir par exemple le club EMI-projets… », a déclaré M. TKIOUAT au terme de cette expérience. Extrait de la convention
| Nabil TRIFESS Ingénieur Consultant. DISCOVERY Software Maroc Diplômé de l’EMI Retour
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